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移动电商市场全面开花传统企业亟待转型

淘宝开店铺已经变得举步维艰,移动电商市场却全面开花,如微商城系统等的高速发展,我们是继续旁观还是早早切入呢?答案很明显,肯定是尽早不尽晚!尤其是对卖家而言,随着平台的增加,随着粉丝经济的爆发,你可能会突然发现,商户也有了自控客户和流量的可能
发布时间:2017-02-04         发布:东房网        

淘宝开店铺已经变得举步维艰,移动电商市场却全面开花,如微商城系统等的高速发展,我们是继续旁观还是早早切入呢?答案很明显,肯定是尽早不尽晚!尤其是对卖家而言,随着平台的增加,随着粉丝经济的爆发,你可能会突然发现,商户也有了自控客户和流量的可能。

营销成本越来越贵,客户需求越来越个性化,不管是基于营销角度,还是基于把握消费者需求角度,抑或是基于应对未来的柔性供应链趋势,我们都需要建立完善的可依靠的客户沟通通道,保持对于客户和流量的自控,至少是部分自控。

事实上,在移动互联网零售的前一阶段,大部分商户几乎没有自有流量,自己的官方网站、商品上印制的二维码、CRM相关的短信和邮件,都不过是几个效果很小的手段而已。因为电商的入口现在并不是十分丰富,付费流量几乎是目前所有商户都不得不采取的最主要手段,但通过购买流量只是走了一批货,随着商户推广需求的竞争越来越激烈,这些入口的付费流量势必越来越贵,会是越来越不划算的一个手段。对于大部分商家而言,需要面对的问题是,如何通过购买付费流量获取到自己的粉丝,或者建立跟用户持续沟通的渠道。每个商户在购买每一笔流量的时候都应该深思一个问题,“除了拉订单卖货,这笔流量还能给我带来什么”。

拥有自己流量的核心不是去购买新流量,而是用不同的渠道和方式跟自己的老客户和目标客户进行有效沟通。所以在这个时候,反倒是小而美的电商更容易异军突起。因为这些小而美的电商很难在大的公共入口里获取到有效流量,当你和别人一起购买流量的时候,你的目标比他窄,你的转化率没别人高。这种情况下,小而美电商更适合去做一些精准的渠道获取客户,类似微博粉丝通和微博头条,可以定义人群和关键信息,这些都是不错的选择。而推广内容的设计上,他们也可以更有自己的风格,有意识的吸引适合自己的客户群。

对于积累卖家自己的大数据,社区化营销是一个新趋势,微信公众号、微博企业号都是目前比较有效的方式,互联网已经进入社区时代,网购行为已经开始分化,通过搜索入口购买已经不再是唯一的可选项,重要性也在逐渐削弱,进行有效的社区化运营是新的机会和必要的手段。

纵观十年电商发展史,一切机遇,成王败寇,拼的都是速度。远丰电商认为,从目前移动电商的发展事态来看,未来市场潜力将是无限大。传统企业不妨及时转型共同分一块蛋糕,以免只能舔舐别人留下的残羹剩菜。

编辑:房媒

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